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一盒月饼寄乡愁,异地订单开启京东步入下沉市场新路径

2019-11-10 10:36:49
[摘要] 在国内广阔的县乡镇市场上,巨大的消费潜能尚未被发掘,当地落后的商业渠道,还无法满足用户对高品质商品和服务的需求,而随着京东这样的企业把物流送达的触角延伸到每一个村镇,异地订单正在打破他们在消费上的时空

甘肃省位于西部内陆。寒冷的气候使得这里的饮食更倾向于高油和高糖油炸食品。在以前的中秋节,枣泥和五仁等甜味蛋糕都是当地人的最爱。

然而,据京东的大数据显示,近年来,带有莲蓉蛋黄、牛奶黄、火腿和榴莲风味的月饼在当地的销量迅速增加。其中,酥皮松脆的“苏式月饼”销量占甘肃当地月饼消费的30%以上。

与“苏式月饼”相比,“广式月饼”皮薄柔软,造型精致,已经从广东、海南、广西的传统基地市场渗透到湖南、江西、四川等地。西北和东北各省市对“广式月饼”的消费也在快速增长。

得益于360buy.com在全国24小时的送货能力,这些月饼在被送到偏远的内陆地区后仍能保持新鲜芬芳的味道。

然而,很少有人知道京东快递兄弟送的月饼不仅是当地人的口味,也是一种遥远的怀旧和思念。

据京东销售数据分析,今年全国各地月饼订单数量是去年的2.07倍,今年的月饼消费市场也呈现出两个明显的特点:一是低端市场不同地方的月饼订单数量增长迅速,江苏、广东、安徽、河北、河南等地的中小村镇在不同地方收到的订单数量最多,而海南、甘肃、新疆、 内蒙古和吉林是从其他地方收到亲友月饼最多的五个省市。 另一个特点是,从一线和二线城市发送到三线和六线城市的订单数量迅速增加,广东用户从其他省份发送到湖南、湖北和广西的订单最多。北京的订单被送往河北、山东和河南。上海被派往安徽、江苏、江西等地,这一地区基本符合这些地区的外来劳动力来源。

送一盒月饼到我的家乡对流浪者来说是一种担心和思乡之情。对于远离城市的家乡的亲戚来说,他们也能感受到时差几乎为零的一线城市的趋势。

我家乡有京东配送站,这对许多在一线城市挣扎的年轻人来说是个好消息。在不同的地方给父母和亲戚一个最喜欢的产品,这样他们就能品尝到新鲜,赶上时尚,这也成为旅行者缓解思乡之情和平息家庭情感的最佳方式。

事实上,据京东的数据分析,近年来,大量时尚家居用品、进口食品、海鲜水果、高档家电、母婴产品已经在一、二级城市下订单,并发送到五、六级城市。这些商品就像埋在肥沃土壤中的种子,很快就会在当地传播开来,引发该地区类似产品的购物趋势,推动偏远地区高品质消费的推广。

空气净化器和防雾霾口罩曾经在北京很流行,但很快就被送到东北和华北的城镇,这些城镇可能会因场外订单而遭受空气污染。同样,每年进入夏季后,大量热带水果通过海外订单从广东运往全国各地。

然而,根据京东的数据分析,当时尚商品通过海外订单回归家乡时,将会与当地主流消费品有明显的差异。在接下来的几个月里,这种时髦商品的订单量将会有一个心理接受过程。大约半年后,这种时尚商品的订单量将与当地主流消费品有明显的差异,而且会越来越明显。这也意味着这种海外旅行者的异地订单也给他们的家乡带来了新的消费习惯,这已经成为新地区新的消费趋势,并微妙地改变了他们家乡的消费结构。在中国广阔的县乡市场上,巨大的消费潜力尚未被挖掘出来。落后的本地商业渠道无法满足用户对高质量商品和服务的需求。随着京东公司等公司将物流服务的覆盖面扩大到每个乡镇,异地订单打破了他们在消费上的时空壁垒,不仅使千里之外的亲戚尽可能地靠近,而且成为开拓国内消费低层次市场的新途径。

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