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「首发」深挖用户需求,共创“混搭成分”新玩法,MixX la

2019-11-11 18:50:41
[摘要] 据了解,mix实验室成立于2018年。与过去在市场上被定位为成熟肌肉的国际品牌相比,mixx laboratory在产品定价和目标用户定位方面更年轻、更受欢迎。mix实验室的投标价格仅为主要品牌经常收

[云搜索网北京]9月18日报道

云Hunting.com今天报道称,美容化妆护肤品牌mixx实验室已经为PRE-A完成了一轮数千万元的融资,这轮投资者是先锋云起。据悉,mixx实验室也由联想之星牵头,由和君资本和天使轮投资。

据了解,mix实验室成立于2018年。该品牌的灵感来自创始人苏樱的经历,他穿越了四个时区,携带了一套无法满足气候变化需求的产品。他压力过大,脸色不好,最终痊愈了。起初以首件产品为起点,1 base+n essential系列洗涤保护组合引爆了小红书中的数千株草,很快赢得了进入天猫旗舰店的邀请。

利用“配料派对”,mix实验室深化和延续了配料混合和搭配的概念,并将其发展成为当前的皮肤产品系列。现阶段,产品定价200元,面向新兴消费者,主要是Z一代,在自建社区,精确风扇数量已经达到3万多台,一些爆炸性产品的音量超过1亿。自去年8月底推出该产品以来,增长率令人满意,全年将达到1.5-2亿gmv。

在苏樱看来,消费品只是高频需求。其中,美容化妆产品、产品和品牌与用户有更强的情感联系,这让她有更好的机会发挥品牌的价值。这也是她选择成为美容化妆品牌的原因。然而,外国公司在中国市场的格局也在悄然变化。新一代消费者愿意尝试国产产品,而国产新产品也有机会突破消费者的思维。

十年前,中国消费者主要被主要国际品牌的营销洗脑。现在消费者对产品和功能有了一定的了解,开始喜欢真正解决自己问题的产品。不再盲目追求大品牌,新品牌的接受度也在不断提高。

与过去在市场上被定位为成熟肌肉的国际品牌相比,mixx laboratory在产品定价和目标用户定位方面更年轻、更受欢迎。mix实验室的投标价格仅为主要品牌经常收取的数千个价格的四分之一。此外,在名人和博客作者的真正支持下,他们成功进入市场,并俘获了新消费者的心。

随着消费者观念的改变,一个成熟的“配料派对”诞生了,它愿意深入挖掘产品的实际功效和活性成分。他们不仅了解各种化学成分对皮肤的影响,还对进一步细分有各种明确的要求。在全球市场上,以ordinar和martiderm为主要成分的品牌迅速提高了音量,并进入了公众的视野。

mix实验室敏锐地捕捉到了“配料方”消费群体的扩张和“可负担替代品”的热门趋势。它以“原材料图”作为产品研发的基础,用明星成分叠加美容化妆行业的尖端配方制造工艺,满足消费者对功效的追求。

随着国内品牌的日益成熟,国内高品质的日本化工厂近年来逐渐为高品质的国内品牌打开了合作窗口。“中国制造”不再是每个人都回避的标签,而是变成了“智能中国制造”。一个新群体的诞生给了新供应的中国商品新品牌一个代替传统大品牌战斗的机会。

对于国际品牌来说,消费者愿意支付高额溢价的原因不仅仅是品牌价值,还有技术和产品研发的溢价。对此,苏樱表示,mixx实验室团队在后端拥有强大的研发和供应链支持。合作实验室包括设拉子研究所和波士顿化妆品研究所共享的技术,以及日本和欧洲的生产技术和研发实验室。公司还与德智信、帝斯曼、何达、赢创等十家世界著名原材料公司合作。

在渠道交付方面,mix实验室首先选择了年轻用户集中的交通平台。除了淘宝京东的两大电子商务战场外,小长树、b站和trembles等平台是关键的交付渠道。据该团队称,目前的用户集中在95后一代(也称为z代),18-25岁的消费者占用户的60%以上。

与国际品牌相比,本土品牌具有天然的情感优势,更贴近用户。在产品开发过程中,mix实验室将直接与用户交谈。由该品牌建立的“形成性”美容肌肉社区拥有超过30,000名精确用户。他们不仅是mixx实验室的忠实消费者,也是“主要的早期采纳者”。每次开发新产品时,都会向用户体验提供小样本,积极听取用户反馈,并结合公司内部评估不断优化配方。

正式上架后,还将提供正式服装产品作为粉丝福利,回馈新老用户。用户会自发地为品牌写试用评估。真正的评价内容将吸引更多的外部用户加入品牌讨论,从而为mix实验室创造一个高粘性、内容良好的良性用户沟通周期。

来自粉丝的大量产品反馈帮助mix实验室建立了一个反应灵敏的供应链并提高了运营效率。产品最终投放市场并获得一致好评,也证明了“取之于民,用之于民”的道路是正确的。

mix实验室的口号是“肌肤之美,由你定义”,即选择所需成分的权利回到用户手中。通过不同成分精华的混合组合,创造出最适合使用者自身状态的产品序列,从而获得最健康、最美丽的肌肤状态。

创始人苏樱表示,主流护肤产品分为多个步骤,而mixx实验室将所有用户都需要的差不多的水、乳液和面霜转化为“基础”,通过香精的混合搭配解决不同效果的需求。如果需求分开,以美白为例,可以分为红皮肤美白、晒后修复美白等。因此,mix实验室的解决方案是“混合搭配”,即用户选择成分的精华来解决不同的美白需求,消费者自己搭配。

mix实验室在概念和游戏方法上有所创新。事实上,有一个很好的前提:几年来,初创公司和巨头都在“成分护肤”概念的市场教育上花了很多钱。

护肤系列上市前,mixx laboratory推出了一款洗发水和防护产品的混搭,玩法相同:洗发水采用了防脱皮、控油、受损染发滋养、沙发保湿等精华,产品上线后6个月每月销售额超过1000万元。

基于此,mix实验室进一步细分消费者的护肤需求。今年的重点产品系列有12种不同效果的产品。前两段是透明质酸和阿司匹林精华。阿司匹林精华素(羟丙基四氢吡喃三醇)的核心成分与欧莱雅抗衰老黑技术的核心成分博塞林相同。此外,核心成分的浓度是相同的。欧莱雅百色主要用于明星产品,如海伦娜·鲁宾斯坦的“黑色绷带”、欧莱雅紫铁和森科尔紫米精华。国内原材料公司mix实验室成功发展后,在确保配料安全有效的前提下,立即将其投放市场,并对国内产品的崛起开了一枪。

在全明星元素的背后,它离不开mix实验室强大的供应链团队。该品牌与原材料公司直接相连,能够对市场和尖端技术做出快速反应。市场上大品牌的原始溢价将转移给用户,从而大大降低定价。让贵妇人的成分,不再是遥远的贵妇人的代价。

至于团队,创始人兼首席执行官苏樱在营销、销售和管理方面有13年的经验。他是宝洁公司的校友,曾在玉兰油品牌和渠道管理部门工作。他是新生集团的联合创始人,在担任总裁期间,他完成了该项目的第二轮融资1亿英镑。他曾经是一号店的总经理,在此期间他完成了100亿年的营业额。

拥有13年供应链管理经验的供应链合作伙伴罗云是欧莱雅前R&D总监和关佩生。欧莱雅已经收购了美国一号项目的核心团队,负责整合工业和运营系统。他加入上海尚美集团,并担任工业运营总监和国际供应链总监。

营销伙伴岳夏是《小红书》的第六号员工。她建立了小红书美容化妆社区、用户信用系统、电子商务和品牌合作伙伴平台等。她擅长内容营销,帮助完美日记存放了3万份小红书内容,成为天猫15个月来第一个国内美容化妆品牌。

电子商务运营负责人孟优(Meng You)曾是电子商务运营和美容美妆创意总监,处理过7亿多件商品。他还担任阿里母亲的高级营销专家,并带领团队获得电子商务创意金小麦奖、马沃兹铜奖和中国广告节铜奖。

苏樱说:“我们希望能像优衣库发布时一样令人惊叹。今后,除了注重功效的系列之外,还将有一个注重季节的系列和一个注重人群的系列。我们将创建一个适合家庭普遍需求的基础,以及适合人群系列中男女老少不同需求的精华。”

此外,苏颖还受到了伊伦斯克的极大鼓舞。Spacex是一家将“首要原则”发挥到极致的企业。然而,美容化妆品行业的发展受到后端生物技术和医疗技术以及前端用户对功效感知的限制。因此,该团队隐藏了一个黑色技术杀手,目前正等待在盲目测试中推出。

对于mix实验室,下一阶段将在产品开发方面投入更多的努力,以丰富围绕用户需求的全链sku。我们将把更多的黑色科技带入家居护肤领域,拓展美容仪器等产品,并将性感的科技美学运用到我们的日常生活中。它还计划在未来拓展化妆等领域,打造属于“新人”的国家超级品牌。

项目:密克斯实验室有限公司:上海迅猛朔生物技术有限公司

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