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“下半场”商业方法论:局限、模式、基因和常识

2019-10-24 16:59:17
[摘要] 本文主要讨论“下半年”商业方法论、商业模式、企业基因和行业常识的局限性,并着重讨论这些问题的存在性和双重性。享受~在过去的两年里,有很多关于“下半年”的说法。但另一方面,这是中国商业的事实。因此,我们

本文主要讨论“下半年”商业方法论、商业模式、企业基因和行业常识的局限性,并着重讨论这些问题的存在性和双重性。享受~

在过去的两年里,有很多关于“下半年”的说法。下半年的互联网,下半年的移动互联网,下半年的消费升级...

许多商人热衷于定义下半年。当然,一方面是既得利益者的自私——已经在市场上占据主导地位的企业及其投资者希望向市场发出竞争已经结束的信号。但另一方面,这是中国商业的事实。

我们经历了40年的快速发展,这归功于时代的大量红利。这些红利不仅包括改革开放、市场经济和加入世贸组织的政策红利,还包括工业化、信息化、网络化、移动互联网甚至智能技术带来的技术红利。它们还包括由知青回城、恢复高考、农民工进城、普及九年义务教育和扩大大学招生带来的人才红利。它们还包括中国大规模基础设施的广泛而可靠的部署,高速公路、高速铁路、电网和3g/4g网络的广泛而可靠的布局,以及欧美发达国家经济现实、社会发展停滞和社会内部矛盾加剧带来的全球机遇。

如此多的红利同时出现,无法复制。中国抓住了过去40年的发展机遇,形成了巨大的社会和商业变革,我们都曾认为这是不可避免的和永久的。然而,近年来的现实告诉我们,这不再可能。除了技术的快速发展,几乎所有其他红利都不再具有特殊的时代价值。

换句话说,“滞后奖金”不再存在。当今的企业和企业家正面临着一个成熟的商业社会,一个具有巨大马太效应和固化资源的竞争环境。

下半场只有两个基本命题,即强者如何利用他们的资源进行防守?弱者如何利用真正的创新来攻击?

本文不打算讨论这两个基本问题的答案。本文主要讨论了这个时代商业方法论、商业模式、企业基因和行业常识的局限性,并着重讨论了这些问题的存在性和双重性。

在互联网行业和我工作的新商业领域,经常会有这样一种现象:有人写了一篇文章并生气了,然后有人开始问,“这个人生产过成功的产品吗?”然后有人会说,“在博客上写得好的人应该保持警惕,通常在产品上做得不好。”据说,由于微信上的几篇文章,我本人已经“光荣地”成为腾讯内部网论坛的十大讨论话题。

这是一种“黑猫白猫”的极端气氛,一种非常奇怪的酸味。如果一个人能制造任何产品或企业,那么我们所有人都会闭嘴,让成功的企业家教我们如何管理和做生意,但这是不现实的。

当然,我并不是说企业家的分享毫无价值。在我看来,每个人的分析和总结都是有限的。因此,我们需要鼓励每个人参与商业理论的总结和分析。

在当前的商业评论圈还有另一个奇怪的现象。许多没有参与商业实践,也没有真正做深入研究的媒体人士,甚至刚刚进入商界的毕业生和实习生,都在商业评论方面做了过多的努力。然而,这些评论是非常肤浅的,罗列了一些观点,却没有经过筛选,甚至捕风捉影,道听途说。第二是传播,阅读十多万本书,纪念党和夸大事实。第三,它也可能是纯粹的收费软语言,并且位置本身有问题。

我们应该鼓励那些经历过不同行业和工作类型的真正的商业从业者。练习后,他们停下来思考、写文章、分享和总结。这不仅有利于行业的进步,也有利于自身的更新和迭代。

幸运的是,这是“下半年”的必然现象。我们现在看到的是,越来越多的专业人士开始转向写作和分享。

小米早年一路爆炸,极大地冲击了传统产业,引发了传统产业与互联网之间许多“早起鸟”的革命欲望。几个朋友跟我谈了把“小米模型”应用到某个行业的可行性,比如厕所行业。我别无选择,只能和这些朋友谈谈什么是真正的小米模型及其不可转让性。

在一次交流中,我问小米合伙人、小米生态链负责人刘德,“小米模式的应用范围是什么?”。德格简单地说:小米自己从来没有提到小米模式的概念。小米的方法基于小米自身的优势和需要找到的路径。没有什么可参考的。

这是一个非常实用的实践理论。实验当然是检验真理的唯一标准。

但是总结模型有价值吗?当然,它仍然有价值。

我们今天广泛研究和应用的哲学、心理学、经济学、物理学和数学,无论是社会科学还是自然科学,难道不是一个个总结出来的模型吗?

名人一直抱怨中国人喜欢用类比来讨论事情。事实上,经济学、运筹学和心理学中常用的“囚徒困境”不是一种比较吗?人们常说的“延迟反馈”效应不一定是“糖果实验”的类比?

应该说类比是人类学习和理解事物的捷径,但应该注意的是,参照和类比应该注意对象的适用性和适用范围的限制。中国传统文化具有一定的“神秘性”,定性多于定量,因此往往存在不可测量的情况。这是我们在总结理论和模型时应该避免的,我们应该更科学、更严格地总结和检验。

另一个观点是模式和理论:在商业实践过程中,我们应该“先做”还是“先思考后做”?

在几年前我写的一篇文章中,“腾讯和阿里的区别在于学者和强盗的区别”(原标题:滴滴和优步,不仅仅是感情上的争执),腾讯和阿里显然是这两种不同类型的典型代表。

在这个问题上,我设计了一个思维实验。

假设甲和乙被要求游过雾蒙蒙的水域,谁先游过这条河,谁就活下来,谁落后,谁就被杀死。巧合的是,他们俩都不会游泳。a是一个胆大妄为、脾气暴躁的人,他为了生存而扑通一声倒下。b是个慢性子。他认为他需要在游泳前学会游泳。所以他找了一个教练,在游泳池里练习游泳。你认为谁最终会活下来?

这个问题没有固定的答案,但是如果我告诉你台湾海峡的水域,那么甲肯定会死,但是乙,即使经过几个月的游泳练习,恐怕他也会遇到很多困难。如果这个水域是一条小沟,恐怕甲会跳过它,乙会死。然而,如果这片水域是一条大河或一个湖泊,恐怕乙只有生存的机会。

回到商业上来,不同行业的企业竞争环境与甲乙双方面临的情况是一样的。更复杂的是,在这场生死攸关的游戏中,可能会有会游泳的丙、穿着救生衣的丁,以及父亲在一旁驾驶快艇随时准备营救的戊...

那么在这样的商业环境下,企业应该采取战略还是b战略?

这取决于行业环境和竞争情况,然后才能得出结论。然而,另一方面,甲和乙的性格是不同的。如果允许甲实施乙的慢策略,乙实施甲的急策略,效果可能不理想。

这是下半时做你擅长和适合的事情的最佳选择。因为在朝向红海的下半场,每个创新者突破的机会取决于他的长板是否会很长。只有长木板足够长,他才有机会突破巨人的封锁。然而,资源总是有限的,所以一个人不能太注意自己的缺点。另一方面,作为一个坚强的人,一个人不应该太贪婪。一个人应该保持强势,不要走得太远,否则很容易陷入过度消费的泥沼。

因此,有必要谈谈企业的遗传问题。

不久前,吴军被推到了风口浪尖,因为他提到腾讯没有与b业务相关的基因。我一直持有企业遗传学理论,包括我已经提出的上述2016年关于腾讯和阿里之间差异的文章。

说到企业基因,它只是作为一个类别比率,指出企业由于其创始团队、过去的业务和资源优势,已经形成了一种固有的组织风格和企业文化,因此更擅长做某些类型的业务,而不擅长做某些类型的业务。这个类比怎么解释都不过分。这并不是说一个企业没有特定的基因就不能通过人才引进、内部培训或投资收购来获得它。这并不是说拥有特定基因的企业一定会保持其在行业中的优势。

芒格说:很难有常识。常识就是拥有普通人没有的常识。他所说的常识指的是普遍真理。

优衣库创始人刘郑经说:质疑常识,不要被常识束缚。他所说的常识是指普通人认为理所当然的结论。

同一单词在不同的人群中表达不同的甚至相反的意思。遍及教育,尤其是商业教育的喊口号的风气实际上是有害的。因为管理需要理性和猜测,喊口号让焦虑的管理者感到轻松,但把不确定的“知识”当作真理,把不同的定义当作必要性,把有限的论证当作黄金法则,最终导致虚幻的期望和盲目的跟进。

每个理论、每个概念和公式都有其适用范围。忽视适用范围而谈论理论概念是耍流氓。最近,许多知识明星在被追逐时被崇拜、呼喊和杀害。这是根本原因——当一个部分正确的理论被放大并被引入公共环境时,盲目服从和喷洒,胜利和杀戮将不可避免地发生。

他的蜂蜜,我的毒药。寻求知识的人应该谨慎。

前不久,马云和马斯克的对话引起了广泛关注,随后一篇名为《马斯克给马云上了一堂苦课》的文章也在网络上广受欢迎。文章认为马斯克的演讲具有前瞻性和启发性,而马云却没有马斯克预测和创造未来的想象力,他的说法倾向于保守和务实。

这种批评有其正确的一面。这两位杰出的企业家也代表了两国企业家的共同特征:一是面向世界全人类的未来做生意,二是试图解决当前的民生需求,或者为了抢占当前的消费市场而获利。

然而,这种批评往往忽略了一个问题:在现代商业中,与美国企业相比,中国企业是大学生的学生。尽管我们发展得非常快,但本质上我们仍然落后于美国同行几十年。这不仅是企业家素质的差距,也是企业、人才、行业、市场和消费者成熟度的差距。这一差距不可能一夜之间解决,更不用说阿里巴巴或马云了。

我曾经写过另一篇文章,“中国离真正的崛起还有多远?”本文论述了如何正视中国从百年屈辱中解放出来的历史原因和影响,以及如何对待当前中国人民不正确的通货膨胀心态。文章结尾,我说:

几天前,我听到一个朋友说:在硅谷创业的年轻人从来不把自己当成美国人。他们只认为自己来自地球。

这很对,不是吗?

世界和心脏一样大。

这个结论仍然适用于今天的讨论。对于下半年的讨论来说,在某种程度上,这是关于一个成熟、固化和基本完成的市场的未来的讨论。但在未来,中国企业不仅要着眼于抢占中国市场,还要真正开始放眼世界和未来,向美国同行学习,把世界和人类的未来作为自己的责任。

这样,就不会有所谓的下半年——所有的市场都是新的战场。

作者:陆树深,个人微信:申申,公开号“行者小心思考”

资料来源:https://mp.weixin.qq.com/s/xtxosifzu3xvokocdtq_qg

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