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义博之星①周建桥:让“货郎先生”借“义博会”之风 精筑世界小

2019-11-01 21:23:24
[摘要] 义乌货郎先生贸易有限公司董事长周建桥告诉记者,“货郎先生”是义博会最大的参展商,更是义博会最大的采购商。初登“义博会”展区人涌如潮2016年,受商城展览公司邀请,周建桥与货郎先生核心骨干们商量后,一致

"把支付宝降到25元."在中国,你可以在不离开家的情况下购买小商品百货商店,品尝世界上美味的食物。新的电子商务零售已经渗透到各行各业。面对互联网和电子商务的冲击,零售业遭遇了“商店倒闭潮”。然而,作为现代百货行业的领导者之一,“小贩先生”在艰难的生存形势下逆势成长,保持着高速扩张的态势。

“小贩先生已经开了近800家直营店和联营店,扩张的趋势仍在上升。”义乌市小贩贸易有限公司董事长周建桥告诉记者,"小贩"是本次交易会最大的参展商和最大的买家。“每次参加博览会都是满足对话时代发展需要的机会。交易会带来商品和信息的交流,以便我们能够更好地把握市场的需求。”

作为义乌精神的学习者,周建桥是义乌精神的继承者。自2008年“义乌小商贩贸易有限公司”成立以来,周建桥一直致力于精简义乌市场,集管理、加盟、配送于一体,通过超市直销的方式为小商品打造全新、优质的一站式服务。

“交易会”开始时

展览区挤满了人。

2016年,应商城展览公司邀请,周建桥与郎先生的核心干部讨论后一致决定参加第22届博览会。“我1998年来到义乌,最初是一家‘二元店’,后来在浙江省开了十几家分店,在那里很受欢迎。”周建桥告诉记者,根据他20年的经验,这次交易会是小商品市场的“风向标”。他必须利用博览会来“扩大、提炼和加强”小商品零售。

“我第一次参加交易会时,我告诉项目经理不要在意花钱。我们应该吸引参展商的注意力,做更多的事情。”周剑桥说道。在展览会上,“小贩先生”成为展览面积最大的参展商。与付款相比,“小贩先生”得到了他们想要的多份回报。

简洁而富有创意的空间框架,根据离线实体店的简约布局,展示精心挑选的优质商品。小贩自己的品牌商品、热爆商店和新上市商品都受到买家青睐。根据周建桥的记忆,独特的展厅设计和体验吸引了许多顾客和有意的顾客,并找到了另一条“小贩先生”向外发展的新路。

Ibo面对面

继承“小贩精神”

周建桥特别关注在他家举办的国际展览。他认为,举办符合国际标准的博览会,以市场为导向的经营和专业组织,向国际化、经贸化、效益化和质量化发展的理念,与“货运郎先生”的国际化战略是一致的。这也是小贩先生如此重视并精心安排展览的原因之一。

“随着消费升级的到来,消费者对高质量、高性价比产品的消费更加热情,如著名的优质产品和扎拉,这也对当前的实体零售产品提出了新的要求。”周建桥告诉记者,为了回应这一要求,有必要接近提出要求的人。除了成为“小贩先生”,博览会也是一个重要的进口渠道。

当“小贩先生”以购买者身份参加展览时,改变身份是了解消费者需求的一种方式。“交易会可以让信息流通。当我们通过调查发现有价值的产品时,我们将直接联系工厂,制定“小贩先生”的制度标准。”周建桥表示,通过统一价格和商店品牌设计,同时保持产品价格低廉,最终将在销售端变得更具竞争力。

近年来,从路边店、街头店、社区店、商圈店到商业综合体,“小贩先生”位置的变化似乎反映了义乌小商品在品牌战略发展和品牌定位升级方面的巨大转变。

博览会25周年纪念

搭建世界商品的桥梁

“我认为设计不仅仅是外包装设计,我告诉我的团队要更加注重商店的设计。有数千万种小商品。不是每个商店都一样。根据不同的消费场所和不同大小的店面,他们可以满足自己的需求,随心所欲。这可能是为什么‘推销员先生’会立刻被记住的一个重要原因。”周剑桥说道。

谈到第25届博览会的展览设计,周建桥直言25周年是一个重要的时间节点,“小贩先生”将在几天内抓住这个重要机会,抓住买家的注意力。“独特的包装设计、先进的制造技术、不同的触觉体验和全新的互动体验都是我们将在第25届博览会上带给购买者的不同‘珠宝体验大厅’。”周剑桥说道。

周建桥说,他对自己在欧洲、美国、日本等地的学习印象深刻。周建桥在打破传统采购模式的同时,通过总结和分析,提出了独特的“分价位、抓源头”的采购理念,使不同消费水平的商家能够在自己的消费领域获得质量最好、性价比最高的商品。"集市是‘小贩先生’寻找货源的地方."

"许多人模仿“小贩先生”的发展模式,盲目囤积商品,在市场上寻找新产品。"周建桥坦率地说,他们并没有把这次交易会视为建设世界小商品的桥梁。小贩先生不仅在集市上寻找商品,还通过集市在义乌小商品的汪洋大海中着陆。

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